Qual a diferença entre oferta e promoção?
A diferença entre oferta e promoção está relacionada ao propósito, ao planejamento e à duração dessas ações.
Oferta: É uma redução de preço de um produto que o cliente pede. Pode ser feita a qualquer momento e de qualquer forma, e geralmente é mais simples e menos planejada do que uma promoção.
Promoção: É algo mais precioso e limitado, que as empresas devem planejar previamente antes de oferecer aos clientes. A promoção existe apenas em um determinado período, tem começo e fim, e regras claras que devem ser estabelecidas. Além disso, a promoção geralmente está atrelada a descontos maiores de um determinado produto e envolve uma campanha de venda ou demonstração do produto ou serviço.
Ambas as ações têm como objetivo atrair clientes e aumentar as vendas, mas a promoção geralmente é mais estratégica e planejada, enquanto a oferta é mais simples e pode ser feita a qualquer momento.
| Oferta | Promoção |
|---|---|
| É uma proposta de venda com preços reduzidos | É uma ação temporária que oferece descontos ou outras vantagens aos clientes |
| Pode ser válida por um longo período | Geralmente é válida por um curto período de tempo |
| Não envolve cupons ou outros meios de ativação | Envolve cupons, códigos de desconto ou outras formas de ativação |
| Aplica-se a produtos ou serviços específicos | Pode ser aplicada a uma linha de produtos ou a uma loja inteira |
Exemplos de ofertas e promoções em lojas físicas e online?
Aqui estão alguns exemplos de ofertas e promoções que podem ser aplicadas tanto em lojas físicas quanto online:
- Oferta de portes de envio: Oferecer envio gratuito ou com desconto para incentivar as compras, especialmente em lojas online;
- Oferta de um produto na compra de outro: Incentivar a compra de dois ou mais produtos com descontos ou presentes;
- Oferta de um produto/desconto especial em compras superiores a um determinado valor: Estimular os clientes a fazer compras de maior valor com descontos ou presentes;
- Promoção relâmpago: Oferecer descontos ou promoções por um curto período de tempo, geralmente sem aviso prévio;
- Sorteio: Realizar sorteios entre os clientes que realizaram compras, oferecendo prêmios como produtos ou serviços;
- Acumulação de descontos: Cada vez que o cliente compra um item, ele acumula descontos que podem ser usados em compras futuras;
- Promoções temáticas: Associar promoções a datas específicas, como o Dia das Mães ou o Natal, para atrair o público e aumentar as vendas;
- Divulgação em canais estratégicos: Usar redes sociais e outros canais online para divulgar as promoções e atrair clientes;
Lembre-se de que é importante adaptar as promoções ao público-alvo e ao tipo de produto oferecido, além de divulgar as ofertas em canais estratégicos para garantir a eficácia das ações promocionais.
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Como criar uma tabela de preços para promoções?
Para criar uma tabela de preços para promoções no Brasil, siga os passos abaixo:
- Defina a tabela de preços: Primeiro, você precisa ter uma tabela de preços básica para seus produtos ou serviços. Isso pode ser feito usando uma planilha de cálculo, como o Excel, ou um software de gestão de negócios;
- Escolha uma plataforma: Existem várias plataformas online que permitem criar tabelas de preços personalizadas. Algumas opções populares incluem o Canvae o DesygnerAcesse a plataforma e crie uma conta.
- Pesquise modelos de tabelas de preços: No Canva, por exemplo, você pode pesquisar por "Tabela de preços" e encontrar uma série de modelos prontos para usoNo Desygner, você pode encontrar modelos de tabelas de preços em suas páginas dedicadas;
- Personalize o modelo: Após escolher um modelo, personalize-o com informações sobre seus produtos ou serviços e as promoções que deseja oferecer. Isso pode incluir descontos, ofertas especiais e outras promoções;
- Salve e baixe a tabela de preços: Depois de personalizar o modelo, salve e baixe a tabela de preços em um formato adequado, como PDF ou JPEG.
- Publique a tabela de preços: Publique a tabela de preços em sua loja física, site ou redes sociais para que seus clientes possam acessá-la facilmente.
Lembre-se de atualizar regularmente a tabela de preços conforme as promoções mudam ou são adicionadas.
Além disso, considere usar mais de uma plataforma para criar tabelas de preços personalizadas, como o Excel, para facilitar o gerenciamento e a análise das promoções.
Como definir o tempo de validade de uma promoção?
Para definir o tempo de validade de uma promoção no Brasil, é importante considerar alguns aspectos, como a legislação e as práticas comerciais. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a definir o tempo de validade de uma promoção:
- Entenda a legislação: A promoção deve estar alinhada com a legislação brasileira, como o Decreto-Lei n.º 70/2007, que regula saldos, promoções e liquidações;
- Defina o objetivo da promoção: Antes de estabelecer o tempo de validade, é importante saber o que você deseja alcançar com a promoção, como aumentar a demanda, atrair novos clientes ou recompensar clientes fiéis;
- Estabeleça metas de promoção: Depois de definir o objetivo, estabeleça metas claras para a promoção, como aumentar as vendas, adquirir novos clientes ou aumentar a fidelidade dos clientes existentes;
- Defina o período de validade: Após configurar a promoção, defina por quanto tempo ela ficará disponível. Por exemplo, se você deseja que a promoção seja válida por 15 dias, defina esse período;
- Comunique a promoção de forma clara e objetiva: É importante que as promoções sejam comunicadas de forma clara e objetiva, evitando induzir os consumidores em erro;
- Monitore a promoção: Acompanhe o desempenho da promoção durante o período de validade e ajuste-a conforme necessário para atingir seus objetivos.
Lembre-se de que a promoção deve ser estrategicamente planejada e com um objetivo específico em mente para garantir que seja eficaz.